「映画を見れば、この衣装か！って納得するよ」

高杉晋作CEOは楽しそうだ。それもそのはず、来年の春に公開予定のハリウッド超大作に、KIHEITAI HOMMEが衣装提供として名を連ねたからである。

「ハリウッドからのオファーは初めてじゃないんです。これまでは納期や予算の折り合いがつかなくてね。今回はお互い納得できるところに落ち着いてよかった」

きっかけは最近リニューアルしたECサイトだという。これまで日本語のみだったが、英語のページを新しく制作した。しかし、単純に英語のページができるだけでハリウッドのエージェントからオファーがくるものだろうか。

「英語は国際言語だから、顧客が世界中に広がります。過去のコレクションや担当デザイナーを紹介してるんだけど、思った以上に反応がいい。まずビッグメゾンから連絡が来て、映画会社の衣装担当からも問い合わせが続いたんです。彼らはみんな英語のページを見たんですよ」

日本独自の文化は海外での注目度が高い。発信方法を工夫すれば何十億という潜在顧客が見込めるのだ。そして、高杉CEOはあることに気がつく。

「ECサイトでの購入に必要な情報は限られているから、最低限そこを英語にしておけばいい。面白いのは、海外の顧客は日本語は読めなくても、文字自体にはすごく興味があることです。漢字、ひらがな、カタカナの入り交じったアジアの中でも非常にユニークな言語だから」

海外のデザイナーから日本語の意味を教えてほしい、という問い合わせがくることも。そこで、来シーズンの“高すぎる新作”コレクションには日本語の刺繍を施すことにした。

「刺繍のカルチャーは日本に昔からあるけど、それが海を渡るとクールだと受けとめられている。僕は詩が好きなので、詩を刺繍しました。糸は上質で丈夫なものがよかったから、シブボウさんにお願いしてね」

高杉CEOは、シブボウ株式会社の渋沢栄一社長たっての希望で、徳川慶喜オーナーが経営するchez YOSHINOBUの作業靴のデザインを任されている。その縁が奏効したのだ。

「人は服を買ってるんじゃなく、服を通して思想を表現している。作業着をアップサイクルしたスーツがいい例だけど、海外向けの販売数は国内の30倍です。海外の顧客は生き方そのものを持続可能にすべくシフトしている。日本の顧客も今後そうなっていくでしょう」

顧客との大きな接点であるECサイト。ブランドの理念やサステナブルな取り組みを日本のみならず世界へ発信する重要性は、年々増しているようだ。